下請け比率95パーセント。利益が残らない構造からの脱却へ
板橋：
これまでは、どのような形でお仕事を獲得されていたのでしょうか。
福田：
原則として、知り合いのつてからのお仕事が中心でした。
自社がメインで受注するというより、ほとんどが下請け案件で、売上の95パーセントほどを下請けで占めていた状況です。
板橋：
その中で、どのような課題を感じていらっしゃいましたか。
福田：
下請けである以上、売上をどれだけ上げても、その一部は元請けに引かれてしまいます。
結果として、利益率の悪い仕事が多く、なかなか利益が残らないという構造的な課題を抱えていました。
現場効率だけでは限界。他社へ60万円投資も反響ゼロ
板橋：
ピクシスにご相談いただく前に、どのような対策に取り組まれていましたか？
福田：
いかに現場の効率を上げて利益を出すか、という取り組みは続けていました。
ただ、それにも限界があり、根本的に売上と利益の構造を変えないと難しいと感じていました。
板橋：
他社の広告会社にも依頼されていたと伺いました。
福田：
はい。別の広告会社さんに、一ヶ月半ほど依頼していた時期があります。
費用として約60万円を支払いましたが、結果として反響は一件も発生しませんでした。
このままではまずいと感じ、そこから板橋さんにたどり着いた、という流れです。
代表の兄からの紹介でピクシスへ。業界不信から一転、信頼へ
板橋：
ピクシスをお知りになったきっかけを教えていただけますか。
福田：
弊社代表・片山の兄の紹介で、ピクシスさんをご紹介いただきました。
そこから板橋さんとやり取りをさせていただくようになりました。
板橋：
初回の打ち合わせ時、どのような印象をお持ちでしたか。
福田：
最初にお願いしていた業者さんが、良いことだけ言って結果が全く出なかったこともあり、正直、この業界自体にあまり良い印象はありませんでした。
ただ、ピクシスさんにお願いしてから1週間もしないうちに、実際に反響が来ました。
その時に、この人たちは本物だと感じ、それ以降は全幅の信頼を置いています。
実施支援：LP管理と広告運用、データに基づく改善サイクル
板橋：
現在、具体的にどのような支援を受けていると感じていらっしゃいますか?
福田：
基本的には、LPの管理と改善を一括してお任せしています。
私たちの至らない部分を、体感としては120%の力でフォローしていただいていると感じています。
板橋：
その中で、特に助かったと感じた点はどこでしょうか。
福田：
広告領域について、私も代表も完全な初心者でした。
打ち合わせに参加しても、正直何の話をしているのか分からないことが多かったのですが、
その状況を前提に、分かりやすい言葉でていねいに説明していただきました。
さらに、データを理解しやすい形にまとめた資料まで作成していただき、
現状と打ち手を視覚的に把握できるようにしてくれた点は、とても助かりました。
成果：月間反響60から70件、自社受注は20件前後に
板橋：
支援開始後、どのような成果が生まれたかお聞かせください。
福田：
平均すると、月あたり60から70件ほどの反響が来るようになりました。
そのうち、自社で直接受注できている件数は、月15から20件ほどを安定して獲得できています。
職人の意識も変化。自社案件が増えたことで、責任感が前面に
板橋：
数字以外の面でも、変化を感じる部分はありますか?
福田：
一番大きいのは、職人の意識の変化です。
これまでは下請けが中心で、私たちとエンドのお客様の間に一社入っている形が一般的でした。
多少のミスやトラブルがあっても、直接自社が大きな被害をかぶるケースはそこまで多くありませんでした。
今は、自社案件が増え、すべての責任が私たちにあるという前提に変わりました。
職人たちの仕事への向き合い方や表情も、以前とは違うものになってきたと感じています。
満足度は十点満点中十点。その理由とは
板橋：
ピクシスのサービスに対する満足度を、10点満点で表すと何点でしょうか。
福田：
迷いなく10点です。
板橋：
ありがとうございます！その理由も教えていただけますか？
福田：
まずは、反響の取得率が圧倒的なことです。
比較対象は1社だけですが、初めてお会いしてから1週間で反響を作ってくださったことは、本当にすごいことだと感じています。
それに加えて、細かな説明や資料化など、
私たちでは気づかない部分まで先回りして導いてくれている感覚があります。
そうした総合的な支援を踏まえて、10点と評価しています。
同じ悩みを持つ企業へ一言
板橋：
同業の方や、同じような課題を持つ企業様がピクシスを検討されているとしたら、どのようにお勧めされますか。
福田：
もう、まずは一度頼んでみてください、という一言に尽きます。
結果は必ず出してくれると、私自身の経験から強く感じています。
これからの展望：月商数千万円を見据えた反響設計
板橋：
今後、ピクシスと一緒に目指していきたい数字感や展望を教えてください。
福田：
先月の月商も過去最高を記録したのですが、最終的には全体として月数千万円を売り上げられる体制をつくりたいと考えています。
そのために、どのような反響設計をしていくか、
どのチャネルでどのように案件を増やしていくか
今後も一緒に考えていければと思っています。
誓プランニングについて
誓プランニング様は、東京と神奈川を中心に出張剪定を行われている会社様です。
誓プランニング様の素晴らしいところは、全て自社施工で行っている点だと私は思っています。
この業界は、一括見積もりサイトのようなものが乱立しており、そのサイト運営者から仕事を割り当てられているケースが多いです。
これにより手数料が発生し、この手数料がお客様への支払いに上乗せされてしまったり、職人さんへの利益が少なくなり薄利多売な業界な傾向があります。
誓プランニング様は自社施工にする事で、お客様にもお求めやすい価格で提供し、かつ職人さんへの待遇を良くしようと試みています。
お庭のお掃除などでお困りの場合は、是非誓プランニング様へお問い合わせください！